Acheter une entreprise 

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Acheter une entreprise peut prendre du temps et de l'énergie, et nécessiter quelques investigations. Il est important d'effectuer des recherches poussées pour vous assurer que vous achetez l'entreprise qui vous convient et que vous payez le prix juste.

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Où trouver une entreprise à acheter

Les entreprises à vendre sont souvent annoncées dans les journaux, sur Internet ou dans les publications spécialisées; vous pouvez aussi en entendre parler de bouche à oreille. Vous devrez donc mener une petite enquête avant d'acheter une entreprise.

    Évaluer une entreprise

    Avant d'acheter une entreprise, vous devriez évaluer son état et son potentiel. Vous devrez tenir compte des éléments suivants :

    • L'immeuble, l'équipement et l'inventaire sont-ils fonctionnels?
    • L'entreprise a-t-elle bonne réputation?
    • La visibilité et l'accessibilité de l'entreprise sont-elles bonnes? Est-elle située à l'intérieur ou à l'extérieur de la ville? Vous devrez tenir compte des coûts de transport qui s'ajouteront, si vous êtes situé loin de vos fournisseurs et de vos clients.
    • Les produits ou services génèrent-ils des revenus? Les ventes sont croissantes, décroissantes ou stables?
    • Une bonne relation de travail avec les fournisseurs et la banque avec lesquels l'entreprise fait affaire a-t-elle été établie?

    Si une affaire semble trop belle pour être vraie, c'est probablement le cas. Alors, méfiez-vous! Pour obtenir plus de renseignements sur la façon de déterminer le genre d'entreprise que vous devriez acheter, consultez le site Web suivant :

    Déterminer combien vous devez payer pour l'entreprise

    Tout bien considéré, le prix à payer dépend de ce que votre budget vous permet vraiment d'acheter; vous devez en prendre pleinement connaissance avant d'entamer les négociations. Vous devez être souple lors de vos négociations, mais gardez à l'esprit votre budget et la valeur de l'entreprise.

    Quelle est la valeur de l'entreprise?

    • Vous pourriez vous renseigner sur la valeur des actifs, notamment l'immeuble, l'équipement et les produits.
    • Vous devez aussi tenir compte des états financiers, du rapport annuel, ainsi que de la propriété intellectuelle (p. ex. brevets, marques de commerce) de l'entreprise.
    • Parmi les éléments de grande valeur que peut posséder une entreprise, notons sa réputation, les listes de clients, et la qualité de ses employés.

    Parlez avec les clients qui achètent directement de l'entreprise. Il vaut mieux connaître la réputation d'une entreprise avant d'apposer votre signature finale. N'oubliez pas que l'attitude des banquiers est plus ouverte envers une entreprise qui a fait ses preuves.

    Les articles suivants comprennent des renseignements qui vous aideront à évaluer les actifs et le potentiel d'une entreprise, et d'en déterminer la valeur :

    Financer votre achat

    Vous aurez besoin d'argent pour acheter l'entreprise, et vous aurez peut-être besoin de fonds de roulement pour faire bouger les choses.

    Dernières considérations

    • Prenez votre temps et vérifiez toute l'information qui vous a été fournie avant de vous engager.
    • Achetez une entreprise qui évolue dans un secteur que vous connaissez bien et pour lequel vous êtes à l'aise de vendre les produits et services.
    • Achetez selon le rendement du capital investi et non selon le prix.
    • Ne consacrez pas toutes vos liquidités à l'achat.
    • Renseignez-vous sur les fournisseurs, les clients et la réputation de l'entreprise avant d'en faire l'achat.

    • Acheter une entreprise ou créer la vôtre?

      Si vous êtes animé de l'esprit de l'entreprise, vous voudrez peut-être examiner les pour et les contre quant à l'achat d'une entreprise actuelle, au lieu de partir de zéro.

    Ces renseignements vous ont-ils été utiles?