Stratégies de marketing 

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Vous prévoyez lancer un nouveau produit sur le marché? S'il existe déjà des produits similaires au vôtre, vous aurez besoin d'un plan garantissant que votre produit se démarquera. Voici trois stratégies que vous pouvez utiliser à cet effet.

Stratégie de différenciation — Afficher sa différence

Pour être concurrentiel grâce à cette stratégie, votre produit doit être unique et différent de tous les autres. Vous pouvez utiliser diverses méthodes pour que votre produit se démarque :

  • concevoir un produit qui est inusité ou a plus de style que les produits existants;
  • offrir une qualité d'exécution et le souci du détail;
  • offrir plus de caractéristiques que les autres produits;
  • créer un produit plus performant;
  • offrir des services que vos concurrents ne proposent pas;
  • avoir une bonne image.

Est ce que votre produit en fait plus que les autres produits déjà sur le marché? Offrez vous la livraison, l'installation ou un service de réparation? Vous pourriez vanter le professionnalisme de votre personnel chargé du service à la clientèle. Il s'agit là de points forts qui vous aideront à promouvoir votre produit. Vous pouvez aussi créer une image pour votre produit, en utilisant un logo et des publicités accrocheuses. En associant votre produit à un certain état d'esprit, vous pourrez attirer des clients qui se reconnaissent dans cette vision. Mettez l'accent sur ce qui rend votre produit exclusif, afin de vous faire remarquer.

Stratégie de domination globale par les coûts — Vendre moins cher

Si vous pouvez fabriquer et vendre votre produit à moindre coût, vous aurez un avantage évident sur vos concurrents. Même si vous ne pouvez pas faire concurrence aux grandes entreprises capables de fabriquer des produits à bas prix, vous pouvez quand même faire des économies :

  • en achetant ou en expédiant en gros;
  • en utilisant les nouvelles technologies pour gagner du temps;
  • en employant des travailleurs qualifiés.

Si vous améliorez votre rentabilité, vous pourrez réduire vos coûts de production et faire des économies dont vous ferez ensuite profiter vos clients. Vous pourriez ensuite en vendre davantage.

Stratégie de concentration ou de créneau — Sélectionner ses clients

Vous pouvez choisir de cibler un public plus réduit en répondant aux besoins et aux volontés propres à vos clients potentiels. Ce groupe segmenté doit être suffisamment grand pour vous fournir une clientèle solide.

Voici des exemples de types de segmentation :

  • démographique (âge, sexe, profession)
  • géographique (ville/campagne, région)
  • comportemental (attitudes, connaissance des produits)
  • psychographique (personnalité, style de vie, valeurs)

Gardez en tête que vous devrez avoir une cible très définie dans votre stratégie et plan de marketing.

Ces renseignements vous ont-ils été utiles?