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Étapes à suivre pour réaliser des études de marchés étrangers

Les trois étapes fondamentales des études de marchés étrangers sont les suivantes : examiner les marchés potentiels, évaluer leur potentiel et tirer des conclusions.

Étape 1 : Examiner les marchés potentiels

• Recueillez des statistiques sur les exportations des produits ou services de votre secteur dans différents pays.
• Choisissez entre cinq et dix marchés importants qui connaissent une croissance rapide. Étudiez leur évolution au cours des trois à cinq dernières années. Le marché progresse-t-il régulièrement d'une année à l'autre? Les importations ont-elles augmenté, même pendant les périodes de récession? Si elles ont reculé, la croissance a-t-elle repris lorsque l'économie s'est rétablie?
• Choisissez quelques marchés émergents de petite taille, mais qui présentent des débouchés encore inexploités. Si le marché commence tout juste à s'ouvrir, vous aurez probablement moins de concurrents que dans un marché bien établi.
• Choisissez quelques-uns des marchés, parmi les plus prometteurs, que vous étudierez de plus près.

Étape 2 : Évaluer les marchés cibles

• Examinez les tendances qui pourraient influencer la demande relative à votre produit ou service. Calculez la consommation totale des produits ou services semblables aux vôtres et la part de marché occupée par les importations.
• Étudiez la concurrence, au pays et à l'étranger, et évaluez la part de chaque entreprise concurrente sur le marché canadien.
• Trouvez les éléments qui influent sur la commercialisation et l'utilisation du produit ou service dans chaque pays considéré, par exemple les canaux de distribution, les différences culturelles et les pratiques commerciales.
• Mettez en évidence les barrières (tarifaires ou autres) qui limitent l'importation du produit ou service dans les pays considérés, de même que les barrières canadiennes à l'exportation vers ces pays (par exemple le contrôle des exportations).
• Recherchez les mesures incitatives mises en place par le gouvernement canadien ou les gouvernements étrangers pour favoriser les exportations du produit ou service.

Étape 3 : Tirer des conclusions

• L'analyse des données que vous aurez recueillies devrait vous aider à choisir vos marchés et faciliter l'élaboration de votre plan d'exportation et de votre stratégie de marketing.
• En général, les experts recommandent aux entreprises qui n'ont pas encore exporté de limiter leurs activités à un nombre restreint de pays, soit un ou deux tout au plus.