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Introduction à la vente aux gouvernements étrangers

En tant qu'entreprise canadienne, envisagez de devenir fournisseur des gouvernements étrangers, surtout de ceux avec lesquels le Canada a un accord commercial.

Accords commerciaux

Grâce aux accords commerciaux, il est plus facile pour les fournisseurs canadiens de vendre à des gouvernements à l'extérieur du Canada, car ils éliminent les tarifs et fournissent un accès équitable aux contrats d'une certaine valeur. Les principaux accords commerciaux signés par le Canada sont les suivants :

• Accord de libre-échange nord-américain (ALENA)
  La signature de l'ALENA par le Canada, les États-Unis et le Mexique a entraîné la création de la plus vaste zone de libre-échange du monde. Il élimine les barrières tarifaires sur les importations et les exportations entre ces trois pays pour presque tous les biens et services qui sont admissibles dans le cadre de l'Accord. Il garantit aussi un accès équitable aux possibilités de soumissions sur les marchés publics d'une certaine valeur pour les entreprises établies dans les trois pays visés par l'ALENA.

• Accord sur les marchés publics de l'Organisation mondiale du commerce (OMC) L'Accord sur les marchés publics de l' permet aux fournisseurs canadiens d'accéder aux débouchés des marchés publics aux États-Unis, dans l'Union européenne, au Japon, en Corée du Sud et dans d'autres pays importants.

• Accord de libre-échange Canada-Chili Cet accord conclu entre le Canada et le Chili ouvre les portes des marchés publics aux fournisseurs de chacun des deux pays.

Les détails concernant ces accords et d'autres accords figurent sur les sites suivants :

• Accords commerciaux
  
  http://contratscanada-contractscanada.gc.ca/ac-ta-fra.html
  Renseignez-vous sur les rudiments des principaux accords commerciaux du Canada, notamment en ce qui concerne les services et les biens exclus, ainsi que les valeurs contractuelles minimales pour les biens, les services et la construction.
• Marchés publics
  
  http://www.international.gc.ca/trade-agreements-accords-commerciaux/fo/gp.aspx?lang=fra
  Obtenez des détails sur tous les accords de libre-échange couvrant les marchés publics que le Canada a signés, ainsi que sur les accords en cours de négociation.

Possibilités de marchés

Pour trouver des demandes de proposition affichées par des gouvernements étrangers, vous pouvez consulter le site suivant :

• MERX - Marchés publics canadiens
  
  http://www.entreprisescanada.ca/fra/sommaire/1040/
  Vise : Tout le Canada
  Trouvez des possibilités de vendre vos produits ou services aux gouvernements et à d'autres organisations au moyen du système MERX.
• AusTender (Soumissions Australie) (disponible en anglais seulement)
  
  https://www.tenders.gov.au/?event=public.home
  Trouvez des débouchés, des plans d'approvisionnement annuels et des contrats multi-usagers qui vous permettront de faire des affaires avec le gouvernement australien.
• Contracts Finder (disponible en anglais seulement)
  
  http://www.contractsfinder.businesslink.gov.uk/
  Trouvez des possibilités de marchés et faites affaire avec le gouvernement du Royaume-Uni.
• SIMAP - Marchés publics européens
  
  http://simap.europa.eu/index_fr.htm
  Trouvez des renseignements sur les marchés publics européens et des possibilités de faire affaire avec l'Union européenne et ses États membres.