Ouvrir la voie à sa stratégie de sortie
Toute petite entreprise doit se doter d'une bonne stratégie de sortie. C'est d'ailleurs ce que recherchent les investisseurs qui souhaitent acquérir une entreprise. Une stratégie vous procure une certaine maîtrise sur l'avenir de votre entreprise et contribue à maximiser votre rendement potentiel.
Supposons que vous êtes propriétaire d'une entreprise de conception de vêtements depuis des années et que vous avez travaillé fort pour en accroître la valeur. Vous bénéficiez de la fidélité de bon nombre de clients et d'un excellent chiffre d'affaires. Vous souhaitez vendre votre entreprise, un jour, et jouir d'une retraite dorée. La planification facilitera cette transition, le temps venu, et veillera à ce que votre entreprise vous procure des bienfaits à la mesure des efforts que vous y avez déployés.
Éléments à prendre en considération pour l'élaboration de votre stratégie de sortie :
- Valeur de votre entreprise
- Facteurs de risque (conjoncture du marché, questions opérationnelles)
- Marketing auprès des acheteurs potentiels
- Transition du contrôle
Amorcez la planification de votre relève en consultant des professionnels (comptable, avocat, courtier d'assurance) qui disposent du savoir-faire requis pour vous aider à planifier votre stratégie de sortie. Ils peuvent également vous appuyer dans la transition au moment de la vente.
En outre, il vous faudra également procéder à l’évaluation de votre entreprise, tâche ardue il va sans dire. Établir la valeur de votre entreprise n'est pas chose facile, mais il vous faut déterminer un prix juste et réaliste. Vous allez devoir prendre des décisions qui auront une incidence sur le prix. Par exemple, si vous détenez des droits de propriété intellectuelle, notamment un brevet pour un procédé de conception particulier ou une marque de commerce, vous aurez à décider si vous transférez ces actifs au nouveau propriétaire ou si vous les conservez. Il en va de même pour les biens matériels, tels que l'équipement et les stocks (tissus, outils, ainsi de suite).
Il vous faudra aussi déterminer dans quelle mesure vous souhaitez participer au processus de transition :
- Comment allez-vous présenter votre entreprise aux acheteurs potentiels?
- Comment allez-vous préparer vos clients au changement?
- Souhaitez-vous former le nouveau propriétaire?
Le fait de penser plus loin vous permettra d'accroître vos probabilités de conclure une vente et réduira le niveau de stress, tant pour vous que pour votre entreprise.
Consultez notre blogue Transférer son entreprise à un membre de la famille, si vous songez à transférer votre entreprise à un parent. Aussi, vous trouverez des renseignements sur les autres genres de fermeture d'entreprise à la section Quitter votre entreprise. Enfin, pour obtenir des renseignements sur vos obligations juridiques auprès de l'ARC, consultez notre section Fermeture des comptes.
It’s also important to speak with a professional business broker. Business owners are comfortable in running their operations, sometimes too comfortable and thinking ahead to retirement can be a challenge for them in terms of emotions and skills. Planning should start at least 3 years before you plan to retire to ensure that the business is prepared correctly for a transition to family, employees or that it’s ready for marketing and ultimate sale.
A professional business broker can guide business owners and help them determine an accurate business value. A broker will focus on the process as a business transaction and rationally explain why a business is worth what it is, using accepted valuation methods and market data. The broker will also keep the deal on track and use their experience to help the business owner deal with any issues that arise. Check for references and legally business brokers must have a valid real estate licence in order to represent their clients.
Par Paul le 29 Août 2012
Les commentaires sont fermés.