Vous voulez augmenter vos profits? Trouvez votre créneau!
Vous souhaitez trouver une façon plus efficace pour attirer des clients? Diviser vos clients en segments peut vous aider à découvrir des marchés nouveaux ou mal desservis, et à offrir des biens et des services qui pourraient combler les lacunes du marché. L'idée est d'établir votre entreprise comme joueur important dans les marchés plus petits et plus spécialisés.
Le marketing de créneaux consiste à classifier les clients en groupes qui ont des besoins similaires. Vous pouvez regrouper vos clients actuels et potentiels en fonction de facteurs comme le secteur d'activité, l'âge, le lieu ou les habitudes d'achat. Il est essentiel de prendre le temps de déterminer qui sont vos clients et ce qu'ils veulent. Notre section Études de marché et statistiques peut vous aider à découvrir cette information.
Avant de mettre en œuvre une stratégie de marketing de créneaux, posez-vous les questions suivantes :
- Le segment de clientèle est-il suffisamment grand pour être rentable?
- Avez-vous l'expertise voulue pour répondre à la demande du segment que vous avez choisi?
- Y a-t-il du potentiel de croissance dans le marché?
Il est important d'adapter votre stratégie de marketing aux besoins de chaque groupe pour établir votre entreprise aux yeux de vos clients. Plaire à des segments particuliers peut favoriser l'efficacité de vos campagnes promotionnelles et accroître la portée de votre budget de marketing.
Si vous souhaitez entreprendre une stratégie de marketing de créneaux, il vous serait utile d'entamer votre démarche de la façon suivante :
- isolez les groupes de clients les plus rentables et les moins rentables, et allouez le temps et l'argent que vous consacrez au marketing selon ce regroupement;
- adaptez votre stratégie de marketing aux besoins de chaque segment particulier;
- personnalisez vos produits et services pour répondre aux besoins particuliers de chaque groupe.
Pour en apprendre plus sur la façon dont la segmentation du marché peut aider votre entreprise, consultez le guide d'Info entrepreneurs. Vous pouvez aussi vous reporter à notre section Marketing et ventes pour obtenir plus de renseignements sur l'élaboration d'une stratégie de marketing et la promotion efficace de votre entreprise.
Hi I’m starting an online niche business selling custome parts. I have stock but I don’t know where to start with getting my business going, can you help?
Steve r.
Par Steven le 12 Octobre 2011
Hi Steven,
Our Planning for e-business section has lots of information to help you get started with setting up your online business.
When starting a business, keep in mind that one of the best courses of action you can take is to develop a great business plan. This helps set the foundation for all of your business decisions moving forward. The Business Planning section is a good place for you to start mapping out your plan.
If you have any further questions or would like more help regarding your e-business venture, contact the business service centre in your province or territory or call toll free 1-888-576-4444 (TTY 1-800-457-8466).
Good luck with your online business!
Par Entreprises Canada le 12 Octobre 2011
Finding our “niche” helped us grow even though we live in a small community. We sell our products online and have been found by customers over the globe
Par Chris le 5 Novembre 2011
Hello, Canada’s friend, very happy to see you on the network of the article, very agree with the contents of the article, I am from China’s friends, I also are busy making business plan, to your articles, have helped me the most, here, and thank you, wish you happy day!!!
Par Dai le 7 Novembre 2011
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