Vous livrez concurrence sur les marchés internationaux?

« Apprenez à connaître vos concurrents » est l'une des règles les plus importantes en matière de commerce. Si vous êtes propriétaire d'un restaurant ou d'un salon de coiffure, vos concurrents sont probablement locaux, pour la plupart. Cependant, si vous fabriquez ou vendez des produits qui sont expédiés partout dans le monde, la concurrence est sans doute mondiale.

Les Données sur le commerce en direct d'Industrie Canada vous aident à trouver l'information nécessaire pour comprendre d'où vient la concurrence. En utilisant l'option « Recherche par produit », vous saurez qui sont vos concurrents tant au Canada qu'à l'étranger.

• Examinez d'abord les pays auprès desquels le Canada achète. Vous pourrez ainsi déterminer qui seront vos concurrents sur les marchés au Canada et à l'échelle internationale. Sélectionnez votre produit pour obtenir un rapport détaillé des exportations totales pour l'ensemble des pays.

  Par exemple, si votre entreprise fabrique des vitamines, le rapport indiquerait que le Canada importe la plupart de ses vitamines des États-Unis, de la Chine, de la Suisse, de l'Allemagne et de la France. Sur l'ensemble, les importations canadiennes de vitamines ont augmenté de 23 % entre 2005 et 2010. La Chine, la Suisse, l'Italie et l'Inde connaissent une croissance importante sur le marché canadien, tandis que les achats auprès de l'Allemagne, du Japon et de la Corée sont en baisse. Muni de ces renseignements, vous pouvez rechercher les fabricants de vitamines sur les marchés en expansion, afin de mieux comprendre la concurrence.

• Si des entreprises américaines sont des concurrentes importantes au sein de votre industrie, vous pouvez restreindre votre recherche en déterminant les États où se situent vos concurrents les plus solides. Si vous créez un rapport des importations canadiennes totales provenant des États-Unis en utilisant l'option « Répartition par État », vous pouvez déterminer les États qui vendent le plus de produits au Canada.

  Environ la moitié des importations canadiennes de vitamines provenant des États-Unis vient du New Jersey. Si vous examinez les fabricants de vitamines du New Jersey, vous pourrez sans doute cerner certains de vos plus grands concurrents sur les marchés canadien et international.

• En plus de vous mesurer à des entreprises internationales, vous pouvez aussi livrer concurrence à des sociétés canadiennes, au pays et sur les marchés d'exportation. Un rapport des exportations totales par province ou territoire vous indiquera les régions du pays d'où vient la concurrence.

  Les deux tiers des exportations canadiennes de vitamines proviennent de l'Ontario. Le Québec et la Colombie-Britannique sont également des concurrents internationaux importants sur le marché des vitamines, détenant une part de marché de 19 % et de 14 % respectivement. Vous pouvez rechercher les entreprises de ces provinces pour savoir où se trouvent vos concurrents canadiens.

Les données elles-mêmes ne vous apprennent pas grand-chose sur vos concurrents. Toutefois, elles peuvent vous aider à restreindre et à cibler vos recherches. Une fois que vous saurez d'où provient la concurrence (pays, provinces ou territoires), vous pourrez rechercher les entreprises dans ces régions particulières en vue d'approfondir vos connaissances de la concurrence.