Commercialisation d’un concept : examinez vos options

Vous êtes entrepreneur et vous avez un concept axé sur la recherche? Alors, commercialiser votre technologie est la prochaine étape. Il peut être difficile de transformer vos idées en produits, mais il existe diverses options qui valent la peine d'être explorées.

Entreprendre la mise en œuvre de votre concept technologique comporte divers angles que vous devriez examiner, notamment :

• l'accès à des ressources — du financement gouvernemental destiné à mettre au point des technologies dotées d'un avantage concurrentiel pourrait s'appliquer à votre entreprise;
• des installations de recherche — des laboratoires publics ou des parcs scientifiques pourraient offrir des installations plus grandes et mieux équipées;
• des incubateurs d'entreprise (Ce lien n'est plus disponible) — la mise en commun des espaces de bureau et un sens aigu des affaires pourraient faire avancer votre projet tout en minimisant les coûts;
• une collaboration avec des universités ou des collèges communautaires — l'échange de technologies et d'expertise s'avère souvent bénéfique à toutes les parties;
• des partenaires de l'industrie — si votre technologie est utile, une entreprise de plus grande taille pourrait vous fournir du soutien.

Cependant, avant de convaincre le marché que votre technologie est utile, vous devez vous assurer de sa faisabilité. La réalisation d'une recherche de brevet et d'autres recherches en vue de déterminer si votre idée est originale pourrait indiquer si vous avez de bonnes chances de réussir.

Un groupe d'étude composé de divers experts peut déterminer si votre technologie est judicieuse à bien des points de vue. Ce qui fonctionne sur le plan de l'ingénierie pourrait ne pas convenir aux gens du marketing. Il vous serait utile d'inclure des utilisateurs finaux, car il leur arrive souvent de découvrir des défauts de conception. Cet exercice pourrait même vous faire découvrir d'autres applications pour votre technologie ou encore que vous avez besoin davantage de recherche et développement.

Pas encore tout à fait prêt à passer à l'étape de la production? Dans ce cas, l'octroi de licences pour votre concept pourrait présenter quelques avantages :

• un flux de trésorerie immédiat;
• des possibilités accrues de développer d'autres technologies parce que vous n'avez pas à investir du temps ni des efforts pour la commercialisation;
• si cette nouvelle technologie dépasse votre secteur commercial principal, l'octroi de licence vous permettra de revenir à votre domaine de base.

Une autre option consiste à nouer une alliance stratégique avec une entreprise de plus grande taille qui a la capacité de vous aider à commercialiser votre technologie. Dans ce cas, les deux entreprises demeurent indépendantes, mais tirent parti de la mise en commun des ressources. Si votre technologie comble une lacune dans la gamme de produits de l'autre entreprise ou offre une solution à un problème de production, vous pourriez avoir accès à du capital accru, à des canaux de distribution établis et à l'expérience de la commercialisation.

Quelle que soit la voie que vous suivrez pour commercialiser votre technologie, assurez-vous que votre stratégie comprend un plan d'affaires bien pensé et quelques conseils d'experts.