Utilisez les données commerciales pour accroître vos exportations

La plupart des entreprises canadiennes se tournent d'abord vers les États-Unis lorsqu'elles commencent à exporter, en raison de leur proximité géographique et des nombreux points communs des Canadiens et des Américains sur les plans langagier et culturel. Toutefois, les entreprises canadiennes envisagent maintenant d'autres marchés, compte tenu de la situation économique des États-Unis.

Entre 2005 et 2010, les exportations canadiennes vers les États-Unis ont diminué de 18 %, soit de 366 milliards de dollars à 299 milliards de dollars. Parallèlement, les exportations canadiennes vers d'autres pays ont augmenté de 42 %, soit de 71 milliards de dollars à 100 milliards de dollars. Alors que certaines entreprises canadiennes ont ressenti les répercussions du ralentissement économique des États Unis, d'autres ont vu une occasion de percer sur de nouveaux marchés.

Si votre entreprise souhaite explorer différents marchés d'exportation, le site Données sur le commerce en direct d'Industrie Canada peut vous aider à trouver les données dont vous avez besoin pour élaborer votre plan d'exportation. À l'aide de la fonction « Recherche par produit », vous pouvez trouver une foule d'information qui vous aidera à déterminer les pays sur lesquels vous devriez vous renseigner.

• Examinez l'ensemble des exportations de votre produit vers tous les pays (en détail) au cours des dix années les plus récentes. Vous aurez ainsi un bon aperçu des pays qui achètent présentement des produits similaires auprès d'entreprises canadiennes. Vous verrez également quels marchés sont en expansion et lesquels sont en baisse.

  Par exemple, si votre entreprise fabriquait des jouets et des jeux pour enfants, vous pourriez observer une importante chute des exportations du Canada vers les États-Unis au cours des dernières années (on est passé de 431 millions de dollars en 2008 à 239 millions de dollars en 2010). Par contre, vous verriez aussi que d'autres marchés sont en expansion. Les exportations canadiennes de jouets et de jeux vers le Royaume-Uni ont grimpé de 5,9 millions de dollars en 2008 à 13,8 millions de dollars en 2010. On a aussi constaté une croissance dans d'autres marchés, notamment la Belgique, l'Australie, la France et l'Espagne, ainsi que dans certains marchés émergents comme le Brésil, l'Estonie, la Pologne et la République tchèque.

• Les entreprises américaines sont en concurrence avec les Canadiens lorsqu'elles font affaire à l'étranger. Vous pouvez utiliser Données sur le commerce en direct pour obtenir des rapports sur les exportations des États-Unis vers d'autres pays.

  Outre le Canada, on compte parmi les principaux marchés visés par les exportateurs américains de jouets et de jeux le Mexique, le Royaume Uni, l'Australie et Hong Kong. Le Mexique est une cible particulièrement intéressante; il semble être un marché en pleine croissance et il est membre de l'ALENA.

• Si le marché américain est une cible importante pour votre entreprise, vous pouvez obtenir un rapport détaillé des importations par État qui démontre lesquelles sont en croissance. Si vous êtes à la recherche de nouveaux distributeurs ou si vous prévoyez assister à des foires commerciales, ces données peuvent vous aider à cibler certains États en particulier.

  Par exemple, les exportations annuelles de jouets et de jeux pour enfants du Canada vers la Californie ont augmenté de 147 % entre 2008 et 2010, se chiffrant à un total de 31,3 millions de dollars pour 2010.

Vous pouvez télécharger ce type de données et plus, à partir de Données sur le commerce en direct, pour vos propres analyses et calculs.

Les données commerciales sont intéressantes et peuvent être très révélatrices, mais elles ne sont qu'un début dans la préparation d'un plan d'exportation. Une fois les marchés cibles repérés, les bureaux commerciaux et les rapports sur le marché du Service des délégués commerciaux du Canada peuvent vous en apprendre davantage sur les possibilités internationales qui se présentent à votre entreprise.