Trouvez le bon salon professionnel

Les ventes, la promotion et l'établissement de relations sont quelques-unes des principales raisons pour lesquelles vous devriez exposer à titre de fournisseur à un salon professionnel. Votre participation vous coûtera du temps et de l'argent mais, grâce à une préparation minutieuse, vous pourriez en retirer beaucoup d'avantages. Il vous suffit de trouver le bon salon.

D'abord, établissez le type d'expérience que vous cherchez. Ayez des attentes réalistes et limitez vos objectifs. Par exemple, vous souhaitez :

• rencontrer des acheteurs potentiels, réaliser des ventes et lancer de nouveaux produits;
• annoncer vos produits, vous faire connaître et présenter votre marque;
• créer des liens, établir des relations et recevoir des commentaires;
• en apprendre davantage sur l'industrie;
• obtenir une couverture médiatique.

Ensuite, vous devez trouver des salons qui vous permettront d'atteindre vos objectifs. Vous pouvez par exemple tenir compte de ce qui suit :

• Est-il plus avantageux pour vous d'exposer dans le cadre d'un salon entre entreprises ou d'un salon à l'intention des consommateurs?
• Qui est votre public cible? Quels types de salon fréquente-t-il?
• À quels types de salon vos compétiteurs participent-ils?

Assurez-vous d'être bien renseigné sur un salon professionnel pour être certain qu'il convient à votre entreprise.

• Combien de fournisseurs et de visiteurs y aura-t-il?
• De quelle envergure sont les activités de marketing liées au salon?
• Le thème du salon convient-il à votre stratégie en matière d'image de marque?
• L'emplacement du salon attirera-t-il les bons visiteurs?
• Combien cela vous coûtera-t-il?
• Votre participation au salon sera-t-elle rentable pour votre entreprise?

Questionnez les gens de votre réseau pour voir s'ils ont déjà participé au salon à titre de fournisseur, ou rendez-vous au salon en tant que visiteur pour avoir une idée du salon en question.

Une fois votre décision prise, vous devez vous lancer dans la planification. Votre participation à un salon professionnel d'envergure peut vous demander une année ou plus de préparation. Vous devez donc vous assurer d'avoir suffisamment de temps devant vous.

Vous disposez d'un certain nombre de ressources pour trouver des salons professionnels. Des sites Web vous permettent entre autres de raffiner votre recherche en fonction de l'industrie ou du pays de votre choix. Parmi les autres sources d'information, on trouve :

• les publications ou les associations d'industries;
• les chambres de commerce;
• les bureaux de tourisme ou de congrès;
• vos relations.

Le marché de l'exportation vous intéresse? Dans ce cas, vous pouvez vous enregistrer auprès du Délégué commercial virtuel pour connaître les événements à venir à l'étranger concernant votre industrie.

Pour obtenir plus de renseignements sur la façon de se préparer à un salon professionnel, consultez notre section Le marketing et les salons professionnels.