Vous achetez une entreprise? Visez une transition en douceur

Acheter une entreprise comporte des avantages qui pourraient mieux correspondre à votre esprit d'entreprise que les défis associés à la création d'une nouvelle entreprise. Peut-être préférez-vous employer une formule établie plutôt que de créer un nouveau système de toute pièce.

Lorsque vous achetez une entreprise existante, les coûts initiaux sont habituellement supérieurs aux coûts du démarrage d'une entreprise. Toutefois, il vous sera peut-être plus facile de trouver du financement pour une entreprise existante, l'entité étant déjà connue des prêteurs.

Il y a d'autres avantages à faire l'acquisition d'une entreprise existante, à savoir :

• vous prenez possession d'une entreprise qui a déjà connu un certain succès;
• votre niveau de risque pourrait être inférieur à celui d'une entreprise en démarrage;
• vous pouvez élargir la clientèle existante;
• des employés sont peut-être déjà en poste;
• vous profitez d'une réputation et d'une marque de commerce déjà établies;
• l'ancien propriétaire peut vous appuyer durant la période de transition et vous donner de précieux conseils.

Parce qu'une transition en douceur ajoutera de la valeur à votre achat, il est recommandé de viser les négociations qui bénéficient aux deux parties. La transition pourrait être facilitée si vous-même et le vendeur êtes tous deux satisfaits du résultat. Les conseils d'un expert pourraient aussi vous être utiles; alors, pourquoi ne pas faire appel aux services d'une équipe de professionnels (banquier, conseiller juridique, comptable) pendant le processus.

La période qui suit immédiatement l'achat est idéale pour apprendre le métier et effectuer la transition avec le moins de heurts possible. Vous pourriez :

• intégrer l'ancien propriétaire à votre équipe en tant que conseiller pendant une période de formation;
• inviter l'ancien propriétaire à se joindre à vous lors de salons professionnels ou d'autres événements de l'industrie pour qu'il vous initie au milieu;
• poser des questions à l'ancien propriétaire sur les erreurs qu'il a commises pour éviter de les répéter à votre tour accidentellement;
• porter une attention toute particulière au moral des employés et travailler à apaiser toute peur ou inquiétude;
• vous en tenir à des changements mineurs dans les premiers temps suivant l'achat;
• offrir un incitatif particulier aux clients actuels pour gagner leur confiance.

Gardez à l'esprit que vous ne faites pas simplement qu'acheter une entreprise. Vous joignez aussi un réseau de relations potentiellement complexes et enrichissantes. Une transition sans heurts peut contribuer à paver la voie pour votre nouvelle entreprise.

Notre section « Acheter une entreprise » vous aidera à vous familiariser avec d'autres aspects liés à l'acquisition d'une entreprise.