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Pourquoi vendre au gouvernement?

Pratiques loyales des affaires

Même si votre entreprise vient d'être fondée ou est petite, vous avez quand même la possibilité de remporter un appel d'offres d'un organisme gouvernemental, parce que les achats du gouvernement sont assujettis à des lois, des règlements et des politiques, et doivent respecter des obligations en matière de commerce. La soumission ou la proposition que vous présenterez sera évaluée et notée à partir de critères préétablis, puis comparée aux soumissions de vos concurrents.

Les politiques peuvent varier d'un ordre de gouvernement à un autre. Par exemple, le gouvernement du Canada doit faire l'acquisition de biens et de services d'une manière qui :

• améliore l'accès à la concurrence;
• traite l'industrie de façon équitable;
• assure le meilleur rapport qualité-prix aux canadiens.

Grandeur du marché

Le gouvernement du Canada consacre à lui seul environ vingt milliards de dollars par année à l'achat de biens et de services. Ajoutez à cette somme les montants dépensés par les administrations municipales et les gouvernements provinciaux et territoriaux avec lesquels vous pourriez aussi faire affaire et vous verrez qu'il s'agit d'un marché imposant. Vous pourriez même étendre vos activités outre-mer et exporter vos biens et services à des gouvernements étrangers.

Le gouvernement constituant un aussi grand marché potentiel, comment se fait-il que les entreprises n'essaient pas toutes d'en bénéficier? C'est fort probablement à cause des règlements et des activités encadrant le processus des marchés publics, par exemple :

• nécessité de s'inscrire dans des bases de données particulières de fournisseurs;
• obligation de surveiller les appels d'offres et demandes de propositions;
• obligation de préparer une soumission ou une proposition détaillée;
• obligation de présenter des comptes rendus détaillés ou des états d'avancement dans le cas des marchés étendus.

Il vous appartient donc de décider si faire affaire avec le gouvernement convient à votre entreprise.

Large éventail de possibilités

Les besoins des organismes publics sont très variés et peuvent aller des fournitures de bureau à la construction de centrales hydroélectriques. Il y a donc de fortes chances de trouver un créneau d'affaires pour votre entreprise.

Prestige

En plus des avantages financiers, la reconnaissance du statut de fournisseur d'un gouvernement atteste d'une crédibilité et d'une compétence certaines face à d'autres marchés, nationaux ou internationaux. En outre, la capacité de gestion de mandats dans un environnement réglementaire complexe, avec des exigences marquées sur le plan des échéanciers et des modalités de livraison, est l'un des éléments positifs dont témoigne le statut de fournisseur gouvernemental.

Meilleure connaissance du marché

D'autres avantages peuvent également émerger de la surveillance des marchés publics :

• une meilleure appréciation des tendances du marché (normes, exigences, et ainsi de suite);
• l'identification et la qualification de la concurrence;
• le repérage de possibilités stratégiques à moyen et à long terme.

En participant aux marchés publics, vous accédez à des renseignements essentiels dont votre entreprise peut tirer parti.